2018做淘寶，這幾件事決定你能賺多少錢！

1、如何合理定價(jià)

技巧1：招徠定價(jià)策略

這種定價(jià)策略適合于可以通過關(guān)聯(lián)銷售提高客單價(jià)的類目，常見于零食、生活日用品、母嬰用品、寵物用品等等。大家可以想想在我們?nèi)粘Ｉ�活中，�?jīng)常會(huì)有一些超市搞一

些活動(dòng)：雞蛋一元一斤，但是每人限一斤。一塊錢一斤雞蛋，肯定是虧錢的，但是用這樣的一個(gè)價(jià)格讓消費(fèi)者來到超市里，結(jié)果就買一斤雞蛋總覺得不太合適，所以還會(huì)買

一些其他的生活日用品，其他的商品是可以帶來利潤的。

比如賣零食，你可以把某一款零食定很低的價(jià)格，單買這款零食你一定是虧錢的，但是你可以在這款零食的詳情頁做好關(guān)聯(lián)銷售。消費(fèi)者在買這款商品的同時(shí)，順帶買了其

他的東西，這樣就可以實(shí)現(xiàn)盈利。

技巧2：非常規(guī)規(guī)格定價(jià)

這是啥意思呢？比如說賣大米，我們?cè)谔詫毶峡吹降拇竺滓话愕囊?guī)格都是：2.5KG、5KG、10KG……，這樣的很整。這樣的，消費(fèi)者也很容易比價(jià)，比如說2.5KG的賣20塊錢，

5KG的賣38塊錢，那么，5KG的就合適。但是如果你弄出來這樣一個(gè)規(guī)則：3.3KG。怎么樣，雖然也能比較，但是消費(fèi)者可能就不愿意算了，或者算起來就比較暈了。

2、圖片美化

隨著淘寶商戶的增加，流量就更加可貴了，而推廣成本更是水漲船高，現(xiàn)在最有效的推廣方式為直鉆結(jié)合，對(duì)于真正能提升圖片點(diǎn)擊量的推廣圖要求也是越來越高，一張優(yōu)

秀的推廣圖，能使產(chǎn)品在紛紜的搜索頁面中脫穎而出，為產(chǎn)品吸引流量增加了更多的可能性。

1）圖片定位、用戶需求

2）精準(zhǔn)產(chǎn)品賣點(diǎn)

3）文案引起共鳴

4）背景清晰簡(jiǎn)潔、能有效烘托產(chǎn)品

5）特殊類目，無文案對(duì)比

3、客戶關(guān)系管理CRM

現(xiàn)在做淘寶最難的是什么，流量貴，死貴！那怎么辦？已成交的老客戶就是你的精準(zhǔn)人群，為什么不利用好呢，相信很多人認(rèn)為的CRM就是短信營銷，膚淺！想要真正讓沉睡

客戶激活，那你要做的事情就非常多了，首先從他們進(jìn)店，你就要給他們分類，做好標(biāo)簽，以便后面不同的促銷活動(dòng)時(shí)，針對(duì)不同的老客戶進(jìn)行營銷等等。

4、直通車選款

1）寶貝要有一定量的好評(píng)以及銷量作為直通車推廣的基礎(chǔ)，這點(diǎn)對(duì)寶貝的轉(zhuǎn)化會(huì)起到很大的作用。前期的基礎(chǔ)銷量參加一些站外的活動(dòng)，同時(shí)要時(shí)時(shí)的去關(guān)注一下寶貝的評(píng)

價(jià)。

2）所選寶貝是否應(yīng)季，有些寶貝季節(jié)性很明顯，例如泳裝或者羽絨服這樣的類目，不應(yīng)季的類目推廣效果一定不盡如人意。同時(shí)還要看一下市場(chǎng)的趨勢(shì)，跟進(jìn)去發(fā)展。

3）貨源這一點(diǎn)是必須要有保證，想把一款寶貝推廣到位，這個(gè)時(shí)候貨源就要一定跟的上，不要讓買家等太長的時(shí)間，以免影響DSR評(píng)分。

4）寶貝的跳出率和寶貝的平均停留時(shí)長等數(shù)據(jù)同樣重要，這些數(shù)據(jù)很好的反應(yīng)出來顧客對(duì)這款寶貝的喜愛程度。

5）收藏和售后，收藏的占比越來越大，對(duì)寶貝的影響的也越就來越大，買家都喜歡貨比三家再去購買寶貝。其次，也要關(guān)注一下同行的寶貝銷售情況，看自己哪里跟對(duì)手之

間有那些差距，是活動(dòng)沒跟進(jìn)還是推廣圖片做的不給力。

5、打造店鋪的品牌形象

好的店鋪形象就是彰顯品牌的形象，一個(gè)好的店鋪形象能夠使品牌傳播達(dá)到最理想效果，可以深入人心。例如我們看到KFC，我們就會(huì)知道是肯德基的標(biāo)識(shí)，這些都是已經(jīng)深

入人心的成功案例。無論是在企業(yè)公司，或是電商行業(yè)，要想讓人記住你的品牌、你的產(chǎn)品，首先你就需要有屬于你自己獨(dú)特的品牌形象，而建立一個(gè)新的品牌并為其打造

一個(gè)視覺形象往往需要經(jīng)過一連串暴的調(diào)研、頭腦風(fēng)暴、創(chuàng)意思維、硬技術(shù)、審美觀等等的方法。